超级小桀为什么要蹚装机这个浑水？

跟DIY做装机的几个人交流了一下，

我们确定的一点是小桀肯定是要赚钱的，他不是来做慈善的，哪怕只有几块钱，他也想盈利，并想把这个项目打造成自己的长期饭票，帮助自己流量变现。

但他最后翻车了，原因我归纳为以下几点：

①总代

总代确实是总代，但总代不等于更便宜、更精良的产品，反而是更难卖、更低劣的产品。

大家应该听过一个词叫搭货。

比如商家想进10箱可口可乐，可口可乐公司会要求商家同时要原价购入3箱芬达，才能给你10箱可口可乐。

可口可乐是畅销产品，而芬达则乏人问津。想要出手就必须降价，亏本卖，才会有人买。

于是，商家只能提高可口可乐的零售价，补贴芬达的亏损。

放到电脑硬件上，华硕b760主板序列里，ROG（吹雪）、TUF (天选）虽然贵，但是销量不愁。

反而是最便宜的ayw（哎哟喂）不好卖，因为它太丐了，价格又没有低到足够有吸引力。

从总代那里进货。ROG和TUF都是畅销的商品，根本就不愁卖，每个经销商都想要，而ayw就乏人问津了。

总代怎么能允许自己仓库里堆着这堆垃圾呢？于是就想方设法把这批难卖的ayw主板搭货卖掉。

进ROG和TUF必须同时进ayw，不然不给。

我们从这时再来看小桀的情况。

在总代眼中他只是一个经销商，一个合作对象。

在小桀眼中，他都跟总代牵上线了，感觉自己比别的奸商更高了一级，掌控渠道了。实际上，是人家用着他呢。

那些好卖的产品，根本就轮不到小桀来卖。

不好卖的东西，才要借着他的名号，塞进整机里出给冤大头。

总代肯定不会说实话，给小桀的说法肯定是：这样搭配价格更有优势，观众更认可这样的配件。

心里话谁能说出来呢？人与人之间的领导力差距就在于洞察力——能不能看穿别人的心思。

对于小桀来说，最终卖的什么产品不重要，能不能满足他低价的要求才重要。

所以，我们才会看到在6409和7999的配置里，主板和显卡都是丐版。

硬盘就是典型的库存。

nv2硬盘在它刚推出的时候，它还是有竞争力的，它的价格要比市面上的一众固态硬盘更低，虽然寿命短，但是价格低就是王道。

但是大伙儿万万没想到的是固态硬盘的价格在一年内崩掉了。

而且它不是普通的崩溃。价格崩溃的同时，市面上的固态硬盘性能提升了一大截，无论是顺序读写还是tbw，都得到了一定的提升。

于是nv2价格优势丢了不说，性能更是大大落后。

这就使得nv2的实际价格要比所有的固态硬盘更惨，因为根本就没人想要。

500g容量的版本更是乏人问津，这样的产品就只能搭在整机里顺势出掉。

固态崩盘来得太快，导致有太多的nv2积压在库存里。所以，小桀的配置单里九千以下的主机都在用金士顿nv2这款固态硬盘。

越是低价的配置出货量就越大，就越有可能把库存清掉。

散热器用雅浚的e2和e3则是因为廉价，这两个型号基本等于整机专用，渠道的价格非常低。电商平台挂的价格就只是给消费者看的，根本就没指望以电商价卖给个人。

电源和机箱也都是电商专供的型号。

于是这么一台从头到脚都非常丐的主机就端到了消费者面前，但是它的价格并不划算。

对此，奸商的解释是价格是含税的，可以开票的。

小桀认可了这个说法。这也是他的要求，奸商也满足了。

合伙人并没有坑小桀，他满足了小桀的一切要求，然后就翻车了。

②似懂非懂

小桀肯定是懂硬件的，但他一定是不懂市场的。

我们从配置单就可以看出来。这些配置不差，品牌也不差。主要的硬件参数也都能搭配起来，不至于瘸腿短臂，但是具体型号却是丐版。

开业之前，华硕大陆地区的负责人tony大叔来到超级小桀直播间为他站台。

那一刻，小桀可能确实感觉自己掌握渠道了。

我都跟总负责人站一块儿了我还能被耍了？

但是他确实就是被耍了。

我推测的情况是：以他的装机知识而言，品牌他能看懂，华硕、七彩虹、微星、金士顿这些都是大牌，有名气的，但是具体的型号他不懂。

同样是华硕，ROG就是能踩ayw、tuf、ats、dual的头。

但是tony大叔不可能告诉小桀这些，他只会说ayw和dual不差的，而且价格更便宜。

但在DIYer眼中这些都是丐，宁愿加钱也不上这些。

七彩虹的战斧豪华版就更突出一个自欺欺人，本身就是一个丐版，往自己名字里加个豪华就想当中高端，然而热管数量只有ultra的一半。残酷的现实下，除了个别型号如4090，其他型号大伙儿还是愿意多加一两百上ultra、adoc。

在小桀视角里他看不到这些，他只能看到rtx 4070、rtx 4060ti，这些代表型号的字眼。最多再看到三风扇。至于热管数量、鳍片面积、pcb供电能力等，对他来说就超纲了。

③新时代的奸商

作为一个整机商，最重要的品质是能整合渠道做低价的能力。

比如中正评测与很多厂家合作，一起把价格打下来，让他家的整机在丐中丐的前提下价格就是比别人低。

它是奸商吗？当然是，因为它把我拉黑了。

开个玩笑，大家都是要挣钱的。整机走低价路线又想出利润那不就只有用丐版，以及帮助别人清库存。把成本压下来，才能有利润。

卖给消费者一堆没人要的电子垃圾当然是奸商，只不过他没有把利润拉满，确实是让了一部分利给消费者。

两相抵消了。不像传统的奸商，既要卖库存货给消费者，又要把价格拉满，宰人没商量。

以前也确实好宰。

比如700系显卡的时代，760要价1799，而730只要499。一个奸商使劲忽悠小白，把730卖到了1499，含泪血赚一千。

小白拿回去打LOL、CF、DNF，也发现不了自己的显卡非常坑爹。

这事在十年之前可以说是司空见惯。

小桀想反的奸商，我认为就是这样的。

但话说出来，大家理解的是他想用更好的硬件，更低的价格，做出更有性价比的整机。

现如今还怎么忽悠？

4060起手就是2399。小白看到2399就已经不想买了，任奸商如何巧舌如簧也没辙。

现在反而是奸商要把2399的4060压到1999，核算到整机里卖给小白。

反过来了。奸商的整机比小白去正经渠道买配件还便宜。

当上游把下游利润吸干的时候，下游只得另寻他路自救。

这种变化是小桀没有了解到的。或许他就算了解到了，也会被他的合伙人以成熟的话术给搪塞过去。在这对交往关系中，他处于绝对的劣势。

总结

当小桀决定进军整机，并放话要整顿市场，要把奸商搞黄的时候。

他就已经输了。

归根结底，他太想站着把钱挣了。

他之所以会信任他的合伙人，是因为合伙人提供了他想要的一切。

他自己都没意识到自己所想要的到底会引发怎样的灾难。

他甚至都不愿意去抽几个水友问问他们的意见，再把机器上市（把配置发出来问水友肯出多少钱就行，不存在泄露机密，因为除了价格没有机密）。

翻车当然顺理成章。

被人利用，名声扫地，冤吗？我认为不冤，既然要趟这趟浑水，势必要做好心理准备，要先对自己开枪。

如果小桀开局就做好亏本的准备，直接跟合伙人说一台亏两千，先把名声打出来。

他这一手杀价绝对能在短时间把奸商杀得起飞。

虽然同样是被人利用清库存了，但好歹名声保住了。后续说自家店铺实在有困难，维持不下去了，再把价格慢慢抬起来，店也能开的下去。

开局就没打算赔多少，大部分机型都想赚几块。就这点觉悟还怎么跟奸商斗，结果被奸商当成了垫脚石，全行业都在狂欢。

最终血亏收场，这又能怪谁呢？

再回溯一下，为什么他的存档会被破坏？因为他根本就不是一个能干大事的人，连自己吃饭的家伙都保不住。

换做是我，只要我离开房间，除非有人用炸弹爆破房门，否则绝对进不了房间。就算拿到机器，也没有密码。就算拿到了密码，机器里也不会有游戏，卡带会保存在另外一个上锁的箱子里。这就墨菲定律给现代社会的启示。

也是给大家的启示。想做大事，先培养自己的品格底蕴，加深内力。这样到了社会上，才能有一席之地，才不至于成为别人的猎物。